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决胜沙场:全面经营管理沙盘模拟演练(执行版)

发布:2012/3/29 点击:1094 分类:沙盘模拟

    没有天生失败的经理,只有失败的经营管理;
    成功的企业必有过人之处,失败的企业总有破落之道。
    卓越的经营战略之所以失败,其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下,一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好,它就会在各个方面领先于你。

    因为企业尤如生命有机体,各部门在中枢神经的指挥下协调行动。
    高层决策者拥有关键业务领域(营销、生产和财务等)的信息,他们据此绘制了企业发展壮大的轨迹,然后将关键业务举措分派给不同的部门,但是,这些看起来无可挑剔的战略计划在实际执行中却常以失败告终。
    原因很简单:每个部门都有自己的语言,但这些部门对“全局”却没有统一的认识。如果这些部门不能相互理解,或是他们对管理层制定的战略方向有不同的理解,那么这些部门所作努力的共同结果就可能达不到目标。,
    因此,在企业各个部门之间建立联系整体策略利益的桥梁就非常重要了,即企业应帮助生产、营销、研发、财务等所有部门的员工理解:企业是一个有机整体,各个部门相互依存,一切要为整体策略和长远目的服务。
    只有当部门经理对企业有了整体把握,并能将自己所在部门视为企业这个更大“整体”的一部分,他们才能步调一致朝着共同目标而努力,才能劲儿往一处使,才能真正理解自己部门的举措对组织整体的影响。
    那么,企业怎样才能让经理队伍不但能理解企业的整体战略和绩效指标,并能在日常生产经营活动过程中运用这些知识来谋求改善呢?

   决胜沙场(执行版)通过模拟企业整体运营,在连续几期的模拟经营实战中,学员会遇到企业经营中经常出现的各种问题:分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等;各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略,何时投资于何种新产品?何时进入目标市场?如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应?如何融资?如何平衡资金?
    他们必须和他们必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定决策并组织实施。他们的决策或许成功、或许失败,学员就是在这种成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,感悟管理真谛,并能有效提高经营管理和执行能力、获利能力。

   营销与销售方面* 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产 * 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用* 如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额* 学习收集和分析商业情报
    产能方面(可调整)* 学习生产线的更新和改良* 学习以需定产,生产匹配,交货时限/数量,避免产能瓶颈和过剩* 学习采购和库存管理,避免资金沉淀
技术创新与产品研发方面(可调整)* 学习了解研发和和市场需求之间的关系 * 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
    财务方面* 学习现金预算管理,确保健康的现金流* 学习控制成本的思路,妥善控制成本* 学习看懂财务报表数据的关连含义,并能独立编制报表* 学会对关键财务指标作简单分析,并以此指导经营活动* 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润
    团队协作与沟通方面* 实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调 * 培养部门经理的全局和系统思考能力,学习长期与短期平衡的能力* 以结果为导向,平衡资源投向,制定目标和行动计划* 根据结果检讨目标和计划,并且用数字说话

   * 理解战略管理和财务管理,认识各种决策与投资的结果* 培养统观公司全局的能力* 学习如何提高赢利能力* 帮助提高资产的流动性和赢利能力* 学习处理赢利性与增大加现金流之间的平衡关系* 学习全盘预算计划管理能力* 跳出部门局限,加强各部门之间的沟通技能* 提升决策能力及长期规划能力

   适合公司中高层及基层经理。包括:公司的核心部门经理/副经理、大中型公司的执行层副总经理及分公司部门经理、事业部经理、区域主管、一线主管或关键员工等。

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